Статьи и кейсы от арбитражников каждую неделю
Базовый курс по мобильному арбитражу
1 урок. Что такое арбитраж трафика?
В чем разница между партнерским маркетингом и арбитражем трафика, в чем минусы и плюсы работы арбитражника, и как привлечение трафика влияет на рекламную кампанию.
Введение
В первом уроке мы определимся с базовыми понятиями: что такое арбитраж трафика, в чем плюсы и минусы арбитража и в чем отличие арбитража от партнерского маркетинга.
Текстовая расшифровка урока
Начнем с того, что существует несколько способов заработать деньги в интернете:

  • eCommerce,
  • SEO,
  • реклама на собственном контенте: паблики в социальных сетях, блоги,
  • инфобизнес,
  • affiliate marketing, CPA-маркетинг, арбитраж трафика
Несмотря на разнообразие способов заработка, модель заработка одинакова:
(Товар + Люди, которые могут его купить) & Рассказать этим людям про этот товар = $
Эта формула работает и в арбитраже трафика. Перечисляя способы заработка, мы выделили термины партнерского маркетинга (Affiliate Marketing) и арбитража трафика под одним пунктом, но важно не путать эти понятия.
Отличие между партнерским маркетингом и арбитражем трафика
Партнерский маркетинг и арбитраж трафика — два разных понятия. Разберемся в них подробнее.

Партнерский маркетинг (Affiliate Marketing) — способ заработать деньги за счет комиссии с продаж чужого товара. В этом случае не обязательно иметь свой товар, нужно помогать продавать чужой товар. Как пример: любой магазин, который продает Pepsi занимается партнерским маркетингом.

CPA-маркетинг — частный случай любого партнерского маркетинга. Единственное отличие — в CPA-маркетинге мы получаем оплату за определенное действие, лид или заявку.

Для партнерского маркетинга необходим трафик или пользователи. В этот момент и появляется необходимость в привлечении трафика. Арбитраж трафика — способ привлечения платных пользователей в приложение. Привлекать трафик можно и бесплатно, например, запустить свой видеоблог, собрать подписчиков и потом привлекать их в приложение.

Если мы посмотрим на понятие «арбитража» в более широком смысле слова, в экономике этот термин обозначает вид сделки, в которой мы продаем один и тот же товар на разных рынках и зарабатываем процент на разнице от купли-продажи. Возьмем в качестве примера валюту: мы купили доллары вчера, для того, чтобы продать их через день и заработать на разнице.

Эквивалентный арбитраж — еще один метод арбитража, при котором мы зарабатываем на разнице составляющих. Любые оптовые продажи — пример эквивалентного арбитража. Мы покупаем товар оптом и продаем его в розницу: мы зарабатываем на одном и том же товаре, покупая его разными комбинациями. Как пример, мы собираем компьютер по комплектующим и продаем его как целый компьютер.

В нашем случае мобильный арбитраж — эквивалентный арбитраж. Мы покупаем показы и клики, а продаем действия и установки.
Способы продажи платной рекламы в интернете
Существует несколько моделей продажи платной рекламы в интернете. Давайте рассмотрим какие методы существуют:

  • СРТ (Cost Per Time) — мы выкупаем фиксированное время размещения на сайте.
  • CPM (Cost per mille) — мы покупаем тысячу показов.
  • CPC (Cost Per Click) — мы покупаем клики.
  • CPA (Cost per Action), CPI (Cost per Install) или CPI (Cost per lead ) — мы платим за действия, инсталлы, лиды.

В мобильном арбитраже мы покупаем на источниках трафика показы (CPM) и клики (CPC), а потом продаем рекламодателям действия, инсталлы или лиды (CPA, CPI, CPL). Соответственно, зарабатываем мы на разнице между куплей и продажей.
Чем хорош арбитраж?
Разберем, чем привлечение трафика полезно для бизнеса, и какие есть плюсы в профессии арбитражника.

Для бизнеса:

  • Легко масштабировать свой бизнес: если у вас есть товар, и вы предлагаете достойное вознаграждение партнерам, они легко отмасштабируют продажи и начнут продавать ваш товар на разных рынках.

Для арбитражника:

  • Нет производственных и логистических расходов.
  • Отвечаете только за одну задачу: привлечь трафик.
  • Не думаете про Customer Service: не нужно общаться с клиентами или поставщиками.
  • Низкий порог входа: любой человек без опыта может начать привлекать трафик, это достаточно просто на старте.
Чем плох арбитраж
Есть и негативные стороны в арбитраже как для бизнеса, так и для самого арбитражника.

Для бизнеса:

  • Партнеры несут меньше ответственности за товар.
  • Сложно контролировать методы и способы продвижения, которые используют партнеры.
  • Партнеры могут нанести потенциальный ущерб имиджу и репутации, за счет нечестных способов продвижения.

Для арбитражника:

  • Нестабильность заработка, который напрямую зависит от ситуации на рынке.
  • Высокая зависимость от изменения правил рекламных площадок, требований и KPI рекламодателей.
  • Постоянный уровень стресса: на рынке высокая конкуренция, рабочие кампании, которые работали и конвертили в плюс, постоянно умирают, нужно придумывать новые подходы.
Заключение
Итак, мы рассмотрели понятия партнерского маркетинга и арбитража трафика, сформулировали минусы и плюсы привлечения трафика как для бизнеса в целом, так и для самого арбитражника. Во втором уроке мы разберем, какие участники присутствует на рынке арбитража трафика.

Расписание выхода новых уроков доступно на сайте Mobio School. Задавать вопросы можно в нашей группе ВКонтакте.
Подписка
Образовательные статьи и кейсы от арбитражников каждую неделю
comments powered by HyperComments