Статьи и кейсы от арбитражников каждую неделю
Базовый курс по мобильному арбитражу
4 урок. Офферы и вертикали в арбитраже трафика
Типы и вертикали офферов
Введение
В этом уроке поговорим подробно про офферы: какие типы офферов бывают, что такое вертикаль офферов.

Рассмотрим офферы специфичные для мобильного арбитража.
Текстовая расшифровка урока
Товар — первый элемент формулы заработка в интернете. Оффер — предложение рекламодателя продвигать товар с определенным условием оплаты.

Товары могут быть разными, поэтому офферы распределяют на группы в зависимости от рекламируемого товара. Для этого введем понятие вертикали офферов.
Вертикали офферов
Вертикаль офферов — не только категория товаров. Вертикаль определяет методы и способы арбитража, источники трафика, с которыми вы будете работать, а также рекламные креативы и подходы, которые вы будете использовать при продвижении этого товара.

Вертикали офферов могут быть разные, и не стоит пытаться работать сразу со всеми. Товары из одной вертикали могут хорошо конвертироваться на одном трафике, но плохо на другом.

Разберемся подробнее с видами вертикалей и подходящими источниками трафика.
Виды вертикалей
  • Игры (мобильные, компьютерные).
  • Software и сервисы.
  • Utilities – приложения на Android, которые ускоряют устройство, экономят заряд, предлагают различные заставки и рабочие столы для мобильных телефонов.
  • Travel: бронирование авиабилетов, комнат в гостиницах и тд.
  • Dating, разделяется на две подвертикали: Mainstream dating (обычный сервис знакомств для всех) и Adult (сервис знакомств для более откровенных отношений).
  • E-Commerce — продажа физических товаров через интернет-магазины и сайты.
  • Gambling — игровые автоматы, слоты и казино.
  • Бинарные опционы и Forex.
Вернемся к понятию оффера и рассмотрим 4 необходимых элемента для каждого оффера.
Элементы оффера
  • Продукт
  • Conversion Flow — действие пользователя, которое приведет к конверсии. Например: заполнение анкеты или формы на мобильном сайте, подтверждение подписки на email, установка или открытие мобильного приложения.
  • Выплата — есть дешевые офферы с небольшими выплатами за лид, и есть офферы, где платят много за лид. Основное отличие не только в цифрах: важно, как много денег нам нужно потратить на данные, для того чтобы понять, работает оффер в плюс или в минус.
Обычно на дешевые офферы нам нужно потратить меньше денег:

Если за оффер платят 20 центов, то 100 лидов наберем за 20 долларов.
Если оффер стоит 100$ и нам нужно 100 лидов, то на тест нужно потратить 10 000$.

Новичкам лучше стартовать с тестов на дешевых офферах и потом переводить свои рабочие схемы на дорогие офферы.

  • Требования рекламодателя по продвижению оффера и условиям по оплате.
С рекламодателем нужно обсудить, какие креативы использовать, каких пользователей привлекать (пол, возраст, гео), какие источники трафика и методы привлечения разрешены. Например, в Dating: нужны ли мужчины до 18 лет или только платежеспособные мужчины 25-35 лет? Какое гео поставить для женщин: только Россия или только Москва. Что можно показывать, а что нельзя. Есть ли guideline или brand book. Также нужно обсудить, какие источники трафика запрещаются: многие запрещают контекстную рекламу на собственный бренд.
Теперь поговорим, как сочетать разные типы оффером с источниками трафика.
Офферы и трафик
Не каждая вертикаль офферов подходит для работы с любым источником трафика. Почему так происходит?

  • У каждого источника трафика есть разный контекст пользователя: разные интересы и таргетинги.

Например, если у нас есть рекламная площадка — рекламный портал для молодых мам, то мы не сможем там рекламировать приложение, нацеленное на мужскую аудиторию.

И наоборот: на рекламной площадке для детей мы не будем рекламировать финансовые инструменты.

Когда начнете работать подробно с одной вертикалью, будете понимать, какие методы и источники трафика подходят под вашу вертикаль.

  • Стоимость привлечения. Когда мы выбираем оффер и выбираем тип трафика, нужно подумать, откуда мы будем привлекать рекламу и понимать разницу между стоимостью привлечения и выплатой за конверсию.

Есть дорогие источники трафика, на которых не будут работать дешевые офферы: мы не пройдем минимальную планку по стоимости клика или стоимости показа.

Как пример: на дорогих брендированных площадках мы не сможем сконвертировать дешевый мобильный оффер на утилиты.

  • Conversion Flow. Не на каждом типе трафика пользователь ожидает тот или иной Conversion Flow. Например, если у нас пользователь на мобильном трафике, он вряд ли заполнит длинную форму на кредит. Ему подойдет этот оффер только в том случае, если будет альтернативный Conversion Flow с небольшой формой заявки.

  • Рекламная политика. Она вводит большие ограничения на рекламу офферов на определенных источниках трафика. Многие крупные рекламные сети препятствуют распространению рекламы на определенные категории товаров.

Например, на алкогольные категории или на Dating (на Adult). Очень часто утилиты на Android рекламируются с помощью прелендингов, но не все рекламные сети разрешают использование прелендингов.

В мобильном арбитраже есть специфичные типы офферов, которые не свойственны обычному арбитражу: мобильные установки приложений по модели CPI и мобильные подписки PIN Submit.

Поговорим о них подробнее.
Мобильные установки и мобильные подписки
Мобильные установки подразделяются на разные подкатегории, и суть их в том, что рекламодатель платит за установку и открытие мобильного приложения.

Существуют разные мобильные приложения:

  • Утилиты (лаунчеры на Android, ускорители батарейки, экономитель памяти и так далее);
  • Travel (авиабилеты, бронирование);
  • E-Commerce;
  • Игры;
  • Сервисы знакомств в виде мобильных приложений;
  • Forex и бинарные опционы;
  • Различные приложения сервисы, как заказ такси или доставка пиццы.

Другой тип офферов — мобильные подписки. Их называют «пины», PIN Submit.
Pin Submit — тоже мобильные офферы, которые работают только на мобильном трафике.

Например: пользователь хочет получить доступ к сайту, но не скачивает приложение, а отправляет платное SMS и в ответ получает доступ к этому сайту или пароль для доступа.

В зависимости от оплаты мобильные подписки подразделяются на два типа:

  • Wap-Сlick или One click. В этом случае мобильный оператор определяет номер мобильного абонента. Вы нажимаете на кнопку, соглашаетесь на определенные условия и подписываетесь на мобильный сервис. После отправления пароля вы получаете контент.

  • Premium SMS, когда вы должны отправить SMS на платный номер. В этом случае есть два варианта оплаты:
МО — пользователь отправляет SMS на короткий номер.
МТ — пользователь получает SMS с платного номера.
Во втором случае пользователь должен подтвердить ответным SMS или пин кодом на сайте то, что он на это согласен.

Так выглядят мобильные подписки:
Обычно это сайт с кнопкой «войти», «получить доступ», «скачать». Обязательно есть условия, в которых говорится о том, что пользователь под ними подписывается и с него, например, будет списываться 20 рублей каждый день за доступ к этому сайту, пока он не отпишется.

В зависимости от страны и мобильного оператора эти правила по-разному регулируются и описываются: где-то требуется указывать в явном виде, где-то можно писать мелким текстом.
Заключение
Мы рассмотрели понятие оффера и узнали, какие бывают вертикали офферов. Разобрали, что такое мобильные установки и подписки.

В следующем уроке выясним, где рекламодатель размещает офферы, и как получить к ним доступ.

Расписание выхода новых уроков доступно на сайте Mobio School. Задавать вопросы можно в нашей группе ВКонтакте.
Подписка
Образовательные статьи и кейсы от арбитражников каждую неделю
comments powered by HyperComments