Товар — первый элемент формулы заработка в интернете. Оффер — предложение рекламодателя продвигать товар с определенным условием оплаты.

Товары могут быть разными, поэтому офферы распределяют на группы в зависимости от рекламируемого товара. Для этого введем понятие вертикали офферов.

Вернемся к понятию оффера и рассмотрим 4 необходимых элемента для каждого оффера.

Теперь поговорим, как сочетать разные типы оффером с источниками трафика.

Не каждая вертикаль офферов подходит для работы с любым источником трафика. Почему так происходит?

• У каждого источника трафика есть разный контекст пользователя: разные интересы и таргетинги.

Например, если у нас есть рекламная площадка — рекламный портал для молодых мам, то мы не сможем там рекламировать приложение, нацеленное на мужскую аудиторию.

И наоборот: на рекламной площадке для детей мы не будем рекламировать финансовые инструменты.

Когда начнете работать подробно с одной вертикалью, будете понимать, какие методы и источники трафика подходят под вашу вертикаль.

• Стоимость привлечения. Когда мы выбираем оффер и выбираем тип трафика, нужно подумать, откуда мы будем привлекать рекламу и понимать разницу между стоимостью привлечения и выплатой за конверсию.

Есть дорогие источники трафика, на которых не будут работать дешевые офферы: мы не пройдем минимальную планку по стоимости клика или стоимости показа.

Как пример: на дорогих брендированных площадках мы не сможем сконвертировать дешевый мобильный оффер на утилиты.

• Conversion Flow. Не на каждом типе трафика пользователь ожидает тот или иной Conversion Flow. Например, если у нас пользователь на мобильном трафике, он вряд ли заполнит длинную форму на кредит. Ему подойдет этот оффер только в том случае, если будет альтернативный Conversion Flow с небольшой формой заявки.

• Рекламная политика. Она вводит большие ограничения на рекламу офферов на определенных источниках трафика. Многие крупные рекламные сети препятствуют распространению рекламы на определенные категории товаров.

Например, на алкогольные категории или на Dating (на Adult). Очень часто утилиты на Android рекламируются с помощью прелендингов, но не все рекламные сети разрешают использование прелендингов.

В мобильном арбитраже есть специфичные типы офферов, которые не свойственны обычному арбитражу: мобильные установки приложений по модели CPI и мобильные подписки PIN Submit.

Поговорим о них подробнее.

Мобильные установки подразделяются на разные подкатегории, и суть их в том, что рекламодатель платит за установку и открытие мобильного приложения.

Существуют разные мобильные приложения:

• Утилиты (лаунчеры на Android, ускорители батарейки, экономитель памяти и так далее);

• Travel (авиабилеты, бронирование);

• E-Commerce;

• Игры;

• Сервисы знакомств в виде мобильных приложений;

• Forex и бинарные опционы;

• Различные приложения сервисы, как заказ такси или доставка пиццы.

Другой тип офферов — мобильные подписки. Их называют «пины», PIN Submit.
Pin Submit — тоже мобильные офферы, которые работают только на мобильном трафике.

Например: пользователь хочет получить доступ к сайту, но не скачивает приложение, а отправляет платное SMS и в ответ получает доступ к этому сайту или пароль для доступа.

В зависимости от оплаты мобильные подписки подразделяются на два типа:

• Wap-Сlick или One click. В этом случае мобильный оператор определяет номер мобильного абонента. Вы нажимаете на кнопку, соглашаетесь на определенные условия и подписываетесь на мобильный сервис. После отправления пароля вы получаете контент.

• Premium SMS, когда вы должны отправить SMS на платный номер. В этом случае есть два варианта оплаты:

МО — пользователь отправляет SMS на короткий номер.
МТ — пользователь получает SMS с платного номера.
Во втором случае пользователь должен подтвердить ответным SMS или пин кодом на сайте то, что он на это согласен.

Так выглядят мобильные подписки:

Обычно это сайт с кнопкой «войти», «получить доступ», «скачать». Обязательно есть условия, в которых говорится о том, что пользователь под ними подписывается и с него, например, будет списываться 20 рублей каждый день за доступ к этому сайту, пока он не отпишется.

В зависимости от страны и мобильного оператора эти правила по-разному регулируются и описываются: где-то требуется указывать в явном виде, где-то можно писать мелким текстом.