Кейсы от арбитражников (подписываясь, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности)
Базовый курс по мобильному арбитражу
2 урок. Участники
арбитражного рынка
Существующие игроки и их взаимодействие между собой
Введение
В этом уроке мы рассмотрим основных участников арбитражного рынка: арбитражников, рекламодателей, партнерские сети и источники трафика. Расскажем, как они взаимодействуют между собой.
    Текстовая расшифровка урока
    Для начала дадим определение каждому из участников рынка.

    Арбитражники — люди, которые покупают платный трафик и привлекают его на товары рекламодателей (офферы). Привлекать трафик может один человек, также возможна командная работа в группе арбитражников.

    Рекламодатель — клиент, у которого есть товар и потребность в продвижении этого товара. Это одно из самых важных звеньев цепочки: рекламодатель создает на рынке предложение (оффер), выделяет бюджет на продвижение этого предложения и при этом несет все репутационные риски.

    Процесс общения арбитражника с рекламодателем зачастую сложно организовать, поэтому их общение чаще всего реализуется через партнерскую сеть. Рассмотрим этого участника рынка подробнее.
    Партнерская сеть
    Партнерская сеть совмещает в себе функции посредника и агрегатора: менеджеры партнерской сети общаются и с арбитражниками, и с рекламодателями. Партнерская сеть сводит вместе двух участников рынка.

    Арбитражнику выгодно работать с рекламодателем посредством партнерской сети, потому что:

    • Партнерская сеть берет на себя все риски общения с рекламодателем. Рекламодатель может задержать выплату или не выплатить деньги вообще. В этом случае партнерская сеть делает все возможное, чтобы арбитражник получил деньги и получил их быстро, так как ему нужно окупить тот трафик, который он закупил.
    • Партнерская сеть — технологичная платформа: она отслеживает клики и понимает, какой именно клик привел к продаже определенного товара, и платит именно тому арбитражнику, который привел этот клик. У партнерской сети есть возможность предоставить статистику по последним выплатам, а также по общей эффективности работы арбитражника .
    Для рекламодателя выгоды также очевидны:

    • Партнерская сеть общается с арбитражниками и предоставляет обратную связь от рекламодателя;
    • Партнерская сеть контролирует трафик, который привлекает арбитражник, а также методы привлечения рекламы и креативы.
    Источники трафика
    Последний, но не менее важный участник арбитражного рынка — источники трафика.

    Есть много рекламных сетей и рекламных площадок, на которых арбитражники покупают трафик и обменивают деньги за показы и клики, которые потом превращаются в конверсии.

    Трафик можно привлекать в:

    • социальных сетях (VKontakte, Facebook и тд);
    • на мобильных площадках (Startapp, InMobi, Mobfox);
    • в поисковых системах (Google, Yandex, Bing);
    • в открытых и приватных источниках;
    • в источниках с возможностью самостоятельного запуска рекламной кампании, а также автоматического (self-serve и managed).

    С каждым источником трафика есть определенные специфики работы в зависимости от:

    • рекламных форматов,
    • возможностей таргетинга,
    • удобства запуска и настройки рекламной кампании: интерфейс.

    Обо всем этом мы будем говорить в дальнейшем, когда будем разбирать источники трафика.
    Инструменты для привлечения трафика
    Есть еще один элемент арбитражного рынка, который связывает всех вышеперечисленных участников и помогает им работать эффективнее. Речь идет о различных инструментах, которыми пользуются как арбитражники, так и партнерские сети с рекламодателями.

    Для запуска и проведения более эффективных рекламных кампаний арбитражники используют (приводим примеры тех инструментов, которые сами используем в работе) :

    • трекеры для аналитики трафика (Binom, Thrive Tracker, Voluum);
    • системы для оптимизации закупки (Iskander, Plarin, Kenshoo, Aitarget, Qwaya );
    • системы для массовой заливки креативов и для управления ставкой (для этих целей также можно использовать все вышеперечисленные инструменты).

    Партнерские сети чаще всего используют средства мониторинга рекламы (AdMobiSpy, Adplexity, Publer) для того, чтобы смотреть, как рекламируются товары, и не используют ли арбитражники запрещенные креативы.

    Рекламодатели в свою очередь используют различные инструменты, для того чтобы анализировать тот трафик, который приводит к ним партнерская сеть. Например: AppMetrica, AppsFlyer, Adjust. Для аналитики сторов используют: Appannie, для аналитики фрода используют Forensiq, FraudScore (Clearflow), Kraken, Fraudlogix, Kount, Fraudshields. Про сравнение этих систем антифрода можно почитать в нашем блоге на Хабре.

    Для большей наглядности изобразим работу рынка в виде схемы:
    Согласно схеме, вы — арбитражник и закупаете трафик, который впоследствии переходит к партнерской сети, а затем к рекламодателю.

    Во время всего рабочего процесса тот или иной участник рынка пользуется различными инструментами, которые помогают всем взаимодействовать эффективнее.
    Заключение
    Итак, мы рассмотрели основных участников арбитражного рынка: арбитражников, рекламодателей, партнерские сети и источники трафика. Мы также выяснили, что не менее важными элементами этого рынка являются инструменты, которые помогают взаимодействовать всем участникам рынка и делают работу более эффективной.

    В третьем уроке мы разберемся, как измерять эффективность рекламных кампаний.

    Расписание выхода новых уроков доступно на сайте Mobio School. Задавать вопросы можно в нашей .
    Подписка
    Образовательные статьи и кейсы от арбитражников каждую неделю
    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.