В этом уроке мы рассмотрим основных участников арбитражного рынка: арбитражников, рекламодателей, партнерские сети и источники трафика. Расскажем, как они взаимодействуют между собой.

Для начала дадим определение каждому из участников рынка.

Арбитражники — люди, которые покупают платный трафик и привлекают его на товары рекламодателей (офферы). Привлекать трафик может один человек, также возможна командная работа в группе арбитражников.

Рекламодатель — клиент, у которого есть товар и потребность в продвижении этого товара. Это одно из самых важных звеньев цепочки: рекламодатель создает на рынке предложение (оффер), выделяет бюджет на продвижение этого предложения и при этом несет все репутационные риски.

Процесс общения арбитражника с рекламодателем зачастую сложно организовать, поэтому их общение чаще всего реализуется через партнерскую сеть. Рассмотрим этого участника рынка подробнее.

Партнерская сеть совмещает в себе функции посредника и агрегатора: менеджеры партнерской сети общаются и с арбитражниками, и с рекламодателями. Партнерская сеть сводит вместе двух участников рынка.

Арбитражнику выгодно работать с рекламодателем посредством партнерской сети, потому что:

• Партнерская сеть берет на себя все риски общения с рекламодателем. Рекламодатель может задержать выплату или не выплатить деньги вообще. В этом случае партнерская сеть делает все возможное, чтобы арбитражник получил деньги и получил их быстро, так как ему нужно окупить тот трафик, который он закупил.
• Партнерская сеть — технологичная платформа: она отслеживает клики и понимает, какой именно клик привел к продаже определенного товара, и платит именно тому арбитражнику, который привел этот клик. У партнерской сети есть возможность предоставить статистику по последним выплатам, а также по общей эффективности работы арбитражника .

Для рекламодателя выгоды также очевидны:

• Партнерская сеть общается с арбитражниками и предоставляет обратную связь от рекламодателя;
• Партнерская сеть контролирует трафик, который привлекает арбитражник, а также методы привлечения рекламы и креативы.

Последний, но не менее важный участник арбитражного рынка — источники трафика.

Есть много рекламных сетей и рекламных площадок, на которых арбитражники покупают трафик и обменивают деньги за показы и клики, которые потом превращаются в конверсии.

Трафик можно привлекать в:

• социальных сетях (VKontakte, Facebook и тд);
• на мобильных площадках (Startapp, InMobi, Mobfox);
• в поисковых системах (Google, Yandex, Bing);
• в открытых и приватных источниках;
• в источниках с возможностью самостоятельного запуска рекламной кампании, а также автоматического (self-serve и managed).

С каждым источником трафика есть определенные специфики работы в зависимости от:

• рекламных форматов,
• возможностей таргетинга,
• удобства запуска и настройки рекламной кампании: интерфейс.

Обо всем этом мы будем говорить в дальнейшем, когда будем разбирать источники трафика.

Есть еще один элемент арбитражного рынка, который связывает всех вышеперечисленных участников и помогает им работать эффективнее. Речь идет о различных инструментах, которыми пользуются как арбитражники, так и партнерские сети с рекламодателями.

Для запуска и проведения более эффективных рекламных кампаний арбитражники используют (приводим примеры тех инструментов, которые сами используем в работе) :

• трекеры для аналитики трафика (Binom, Thrive Tracker, Voluum);
• системы для оптимизации закупки (Iskander, Plarin, Kenshoo, Aitarget, Qwaya );
• системы для массовой заливки креативов и для управления ставкой (для этих целей также можно использовать все вышеперечисленные инструменты).

Партнерские сети чаще всего используют средства мониторинга рекламы (AdMobiSpy, Adplexity, Publer) для того, чтобы смотреть, как рекламируются товары, и не используют ли арбитражники запрещенные креативы.

Рекламодатели в свою очередь используют различные инструменты, для того чтобы анализировать тот трафик, который приводит к ним партнерская сеть. Например: AppMetrica, AppsFlyer, Adjust. Для аналитики сторов используют: Appannie, для аналитики фрода используют Forensiq, FraudScore (Clearflow), Kraken, Fraudlogix, Kount, Fraudshields. Про сравнение этих систем антифрода можно почитать в нашем блоге на Хабре.

Для большей наглядности изобразим работу рынка в виде схемы:

Итак, мы рассмотрели основных участников арбитражного рынка: арбитражников, рекламодателей, партнерские сети и источники трафика. Мы также выяснили, что не менее важными элементами этого рынка являются инструменты, которые помогают взаимодействовать всем участникам рынка и делают работу более эффективной.

В третьем уроке мы разберемся, как измерять эффективность рекламных кампаний.

Расписание выхода новых уроков доступно на сайте Mobio School. Задавать вопросы можно в нашей .