$10 000 чистой прибыли с Facebook за две недели

Дело было осенью 2015 года. По офферу AliExpress на iPhone и Android в очередной раз повысили выплаты по всем гео и ставки были очень хороши. Россию и СНГ вовсю лили с MyTarget. Почему бы не попробовать все те же самые наработанные подходы для социального трафа на других гео?

Оффер был во многих партнерках, открытый для всех, без лимитов. Мы лили трафик напрямую на рекламодателя, но в партнерках выплата была не сильно ниже, а маржа у нас получилась высокая, поэтому все то же самое сработало бы и при работе с партнеркой.

Берем Латинскую Америку, источник Facebook. Лить будем на мобильное приложение AliExpress под Android и iOS. Выплаты 0.4–0.6$ за установку в зависимости от страны и операционной системы.

В России работа с Facebook совсем мало обсуждается и информации почти нет. Но за рубежом это давно уже основной источник трафика для арбитража, один из самых крупных и вкусных для многих вертикалей.

Несколько фактов:

• миллионы пользователей ежедневно онлайн почти в любой стране;
• мобильный и десктопный трафик;
• множество настроек таргетинга;
• большой нативный рекламный формат;
• высокие CTR, CR и качество трафика.

Но есть и минусы. Главная боль Facebook — это закрытость источника для арбитражников. По умолчанию в Facebook можно создавать только прямые ссылки на магазины приложений, а чтобы лить трафик на партнерку, нужно использовать трекинговую ссылку партнерки. Кроме этого, все, кто начинает работать с Facebook, постоянно сталкиваются с непредсказуемыми банами аккаунтов. О том, как именно создавать трекинговые ссылки в Facebook и что делать, чтобы не ловить баны, мы расскажем в наших следующих материалах, а здесь остановимся на подробностях кейса.

Создаем обьявления, используя работающий в России и СНГ подход: обувь и одежда по низким ценам.

Таргетируемся на страны Латинской Америки: Бразилия, Чили, Мексика, Перу, Колумбия. Баннеры для Бразилии пишем на португальском, для остальных стран — на испанском. Тексты очень простые, чтобы можно было перевести через Google Translate.

Получаем такие баннеры:

Отдельно таргетируемся на мужчин и на женщин, так как цепляют разные креативы и разная стоимость аудитории. Также, отдельно таргетируемся на Facebook и Instagram, так как в обеих сетях абсолютно разный по структуре трафик и разная стоимость. Есть еще рекламная сетка Facebook с встроенными в приложения баннерами. Её исключаем из таргетингов. В остальном таргетинги широкие: вся Бразилия/Мексика/Коломбия/Чили/Перу, все возрасты. Всё.

Создаем кампании, загружаем баннеры. На каждый баннер ставим начальный 5$ бюджет на тест и выбираем биддинг oCPM: модель оплаты, когда мы платим за показы, а FB оптимизирует кампанию по кликам и показывает баннеры тем, кто кликнет с наибольшей вероятностью. При таком биддинге мы можем регулировать только бюджет. CPM мы получаем автоматически в зависимости от аукциона и наших баннеров. По опыту, такой подход дает наиболее дешевые клики и достаточное количество трафика.

Запускаем кампании, откручиваем тестовый бюджет, оптимизируем и оставляем только наиболее эффективные баннеры: где ниже CPC и выше конверсия. На CPC в Facebook очень чётко влияет CTR баннера: чем он выше, тем ниже будет цена клика.

Но кроме этого на стоимость также влияют такой показатель как Relevance Score (качество обьявления), который складывается из позитивной и негативной реакции пользователей на рекламу. Если негатива нет, то все будет в порядке. Если много негатива, то даже высокий CTR не поможет.

По сути наша задача — найти креатив с высоким CTR, который еще будет нравиться пользователям и будет конвертить. Для этого тестируем большую пачку креативов, а потом оставляем лучшие, если такие нашлись.

В нашем случае успешные баннеры имели CTR 2-3% и стоимость клика была 0.04-0.06$. При этом конверсия в установки была ~15% и установка обходилась в 0.35-0.4$.

Маржа получалась неплохая, а так как трафа в FB много, сливать в день получалось около $3-5K оборотки в день. Учитывая ROI 30-40%, чистого профита выходило $1-2K в день дейли.

Вот цифры по лучшим креативам:

Ну и статистика за все время работы кампании.

Расходы ($42 000):

Доходы ($52 000):

Оффер: AliExpress на iOS и Android.

Гео: Бразилия, Чили, Мексика, Перу, Колумбия.
Сроки рекламной кампании: 2 недели.
Доходы: $52 000.
Расходы: $42 000.
Чистый профит: $10 000.

Благодаря чему получился хороший результат:

• Сделали такие трекинговые ссылки, которые проходят в Facebook;
• Подобрали реально хорошие баннеры с высоким CTR (по сути большинство взяли те же, что работают в России);
• Весь трафик вели через свой трекер, что позволило хорошо оптимизировать кампании на уровне каждого объявления;
• Не боялись, что рекламодатель не оплатит, и поэтому лили много.