Как сделать ROI 65% с Avito промо на Android офферах

С 2015 года в Avito появилась возможность рекламировать приложения, показывая рекламу в ленте объявлений на мобильных устройствах. Первое время трафика там было мало, но к концу года площадка раскачалась.

В то время в myTarget неплохо шли утилиты, но конкуренция была довольно высокой, и трафик получался дорогим. Поэтому мы решили попробовать поработать с Avito.

Avito — это третья по размеру площадка в рунете, после Яндекса и Mail.Ru. Трафика там много. Формат рекламы: большие нативные баннеры в ленте объявлений. Выглядит это примерно так:

Помимо стандартных таргетингов по гео и операционным системам есть возможность старгетироваться на определенную категорию объявлений. Но в данном кейсе, как мы увидим ниже, нам это не понадобилось.

В этом кейсе речь пойдет об оффере с утилитой для Android — Swift WiFi. Это был наш прямой рекламодатель, но оффер был очень во многих партнерках по хорошей выплате, поэтому можно было лить и через них.

Для начала берем широкий охват:

• все версии Android;
• вся Россия;
• все категории.

Никаких особых таргетингов. По баннерам тоже ничего не придумывали: взяли около 30 наиболее популярных объявлений, которые отлично заходили в myTarget, и выбрали из них самые лучшие.

Результаты по некоторым баннерам:

В принципе, этого уже хватило для того, чтобы кампания начала работать с отличным ROI. Дальше работа состояла в том, чтобы выйти на приличные объемы. Для этого мы игрались со ставкой и старались найти оптимальное соотношение объемов и маржинальности. В итоге, удалось выйти на 500+ инсталлов в день с ROI больше 50%. Если бы оффер не прекратился так быстро, можно было бы смело лить еще.

Оффер: Swift Wi-Fi для Android
Гео: Россия и СНГ
Сроки рекламной кампании: 5 дней
Установок: 2931
Максимальное количество установок в день: 620
Расход: 43,906 руб.
Доход: 72,615 руб.
Прибыль: 28,709 руб.
ROI: 65%

Не бойтесь пробовать новые источники, когда в старых высокая конкуренция.