Дадим несколько советов начинающим арбитражникам.
Арбитраж — это не легко, это не работа на дому, не part-time и не легкий заработок. В арбитраже много работы с данными, аналитикой, рутинной работы и переборов креативов. Это работа на full-time и нужно быть к этому готовым. Будет много сложностей, с которыми столкнетесь:
- общее понимание рынка,
- тяжелый старт,
- неудачи, недостаток мотивации и стресс,
- усидчивость и фокус,
- усердие,
- постоянство,
- финансовые средства и оборотка
Одна из распространенных ошибок новичков — думать, что лить трафик сложно. Они начинают придумывать собственные схемы привлечения аудитории, хотя все предельно просто и работает по базовым законам, которые нужно понять и выполнять.
Разберем сложности подробнее.
Общее понимание рынка. Много разнородной информации: рекламные сети, трекинг, CPC, CPM, рекламные аукционы, офферы, партнерки. Мы создали этот курс, что упорядочить информацию о рынке. Когда прослушаете, поймете, как элементы рынка взаимодействуют между собой.
Тяжелый старт. Непонятно, к чему приступить: с какими партнерскими сетями и вертикалями работать.
Много вопросов вначале:
«Я зарегистрировался в партнерскую сеть, мне не отвечает менеджер, что делать дальше?»
«Почему не приходят конверсии, ничего не работает?»
«Я сделал рекламную компанию — не идет трафик, что делать?».
Вопросов много, и на старте тяжело, со временем у вас будут ответы и станет легче. Самое главное — начать.
Неудачи, недостаток мотивации и стресс. Из-за нестабильности рынка, стресса и неудач в арбитраже больше, чем в другом бизнесе. Примерно как в предпринимательстве, венчурных инвестициях и торгах на Форексе.
Это американские горки — вы радуетесь, что все получается, грустите, когда останавливается и не работает. Американцы говорят: "enjoy the rollercoaster!". Это про арбитраж. Не только начинающие арбитражники испытывают стресс. С ростом опыта стресс не уходит: меняются проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Арбитраж не существует без стресса. Примите этот факт и подготовьтесь.
Усидчивость и фокус. Не прыгайте с источника на источник и с вертикали на вертикаль. Берите один источник и одну вертикаль, изучайте досконально. Именно в этот момент вы поймете, как все работает. Как льется трафик, как работает рекламный аукцион, какие именно таргетинги в этом источнике трафика лучше, на что лучше реагирует аудитория, в каком контексте она находится, и что ей показывать. Если перескакиваете с источника на источник, смотрите по верхам и не доходите до глубинных вещей, которые позволяют конвертировать офферы в плюс и зарабатывать.
Отдельный момент — границы и баги в системе. В рекламной сети есть баги или границы, через которые можно перейти и получить много дешевых рекламных кликов, бесплатных показов. Ищите бесплатный таргетинг, специальную фичу в интерфейсе и получайте приватную оптимизацию показов на клики и т.д. Это получится, если вы досконально изучите один источник трафика и усидчиво, сфокусированно работаете с ним. То же относится и к вертикали. Изучите, как работает вертикаль, какие подходы работают с ней, что нужно делать, чтобы выводить офферы в плюс, чтобы вам выдавали больше бюджетов и платили больше за установки.
Усердие. Фейлы и неудачи — нормально. 90% вашей работы — неудачи, вы будете сливать в минус, тратить деньги и не получать выплаты. Это нормально. Только в 10% случаев вы достигните успеха и сработаете в плюс. От этого не уйти, так устроен рынок. На 10% вы окупаете те потери, которые вы держите на 90% кампаний. Это работает тогда, когда вы запускаете много кампаний, много офферов, все это делаете, учитесь, и тогда эти 90% и 10% начинают работать так, как нужно. Вы находите те 10%, которые приносят вам профит. Много рутины — нормально. Вы постоянно тестируете разные оффера, креативы и таргетинги. Вам отклоняют кампании, вы делаете маленькие правки, снова вносите эти рекламные кампании на модерацию и т.д. Каждый день вы работаете с разными офферами, но суть работы одна и та же, к этому стоит сразу привыкнуть и принять. Путь от новичка к опытному арбитражнику идет через рутину и практику.
Покажем два графика.